miércoles, 19 de septiembre de 2012

Cuanto cobrar por hora cuando eres freelance

No sé si es simplemente una sensación o una realidad pero parece que cada vez hay más freelances. Muchos de ellos empujados por la situación económica actual y otros, precisamente, aprovechándola. Una de las primeras dudas que tienes cuando te haces freelance es ¿cuanto cobro por mi trabajo?

Precisamente ayer leí el artículo ¿cómo fijar mis precios? que habla sobre el tema y me he animado a dejar aquí mi punto de vista. Después de muchos años elaborando presupuestos hay una cosa que tengo muy clara: los presupuestos cerrados acaban siendo una pesadilla tanto para el cliente como para la persona que presta el servicio.

Si no quieres pillarte los dedos tienes que aplicar un sobrecoste que acaba encareciendo el proyecto (y puede hacer que no salga) y si te quedas corto la calidad del proyecto seguramente se verá afectada.

¿Como solucionarlo?


Siempre que sea posible creo que lo mejor es establecer un precio por hora y una serie de descuentos según las horas contratadas. ¿Cómo establecer ese precio? Yo recomiendo esta formula:



 Es decir, calcular los ingresos que necesites para pasar el mes (n) y lo que quieres que sobre para tu bolsillo (m) y a esto aumentarle el % que pagas a hacienda en concepto de IRPF (i). Esta cifra divídela por cuantas horas quieres trabajar al mes (h) teniendo en cuenta las horas perdidas en gestiones (g), auméntala un % para imprevistos (d) y ya tienes tu precio/hora. Pero aquí no acaba la cosa... o le sumas un % más o te encontrarás que no puedes hacer vacaciones (v) :-D

Análisis de las variables


Ahora sólo queda darle valores a las variables:

 La n depende muchísimo de cada uno, lo gastos más típicos son: cuota de autónomos, alquiler de oficina, internet, móvil, hosting, gestor, etc. Vamos a poner que estos gastos ascienden a 1.000€.

 La m también depende del nivel de vida que tengas (casa, coche, ropa, comida, ocio) y el que quieras alcanzar. Pondremos estos gastos en 2.000€.

 Actualmente el IRPF está al 21% así que de lo que cobres te podrás quedar con un 79%. Es por esto que deberás multiplicar la cifra anterior por 1,27 (el resultado de dividir 1 entre 0,79) (i). Con los números que estamos manejando de momento nos queda un nominador de 3.810.

 En cuanto a las horas a trabajar al mes (h) vuelve a ser algo muy personal. En este caso tendré en cuenta 8 horas al día por 21 días laborables al mes (365 días al año, entre 12 meses, entre 7 días por mes por 5 días laborables a la semana). El valor en este caso sería de 168 horas.

 Las horas dedicadas a gestiones (g) dependen de muchos factores: el volumen de horas que trabajes, del número de clientes que tengas, la idiosincrasia de los mismos y los servicios que tengas contratados (facturación, presentación de impuestos...). A modo de ejemplo tendré en cuenta que por cada hora trabajada hay 20 minutos de trabajo de gestiones con lo que el valor de g será de 0,77 (1-20/60). El denominador h*g sería de 129,36 horas. Haciendo la división nos quedaría un precio hora de 29,45€.

 La variable de imprevistos (d) es necesaria para cubrir gastos no previstos (reparaciones de equipo informático o adquisición de nuevo equipo) y horas no facturadas (reuniones imprevistas, emergencias...). Cuanto más aumentes esta variable más te desvías del precio justo pero más cubierto estás. Si eres una persona muy previsora y sueles tenerlo todo bajo control puedes aplicar un porcentaje del 5%. Si eres muy flexible en cuanto a horas "extras" puedes aplicar un 15%. Para nuestro cálculo utilizaremos un término medio, 10% así que multiplicaremos el precio hora por 1,10, quedando esta a 32,39€.

 Finalmente hay que tener en cuenta que si quieres tener "vacaciones" deberás multiplicar este precio por los días que tengas previsto no trabajar. Si quieres hacer aproximadamente un mes tendrás que darle un valor de 1,09 a la variable v (365/365-31). En nuestro caso nos quedaría un precio final de 35,31€/hora.

Packs, descuentos...


Partiendo de este precio/hora es bueno no ser cerrado y tener cintura, ofrecer descuentos para la prueba de tus servicios y ser flexible según el potencial del cliente. También es habitual hacer descuentos por contratar un volumen grande de horas. De este modo sacrificas algo de margen pero te aseguras un mínimo de ingreso.

 Finalmente algo que he aprendido a fuego: mejor pedir demasiado y que no te cojan un proyecto a pedir demasiado poco y que te lo cojan... ¿Que te parece esta fórmula? ¿Cuadra con lo que sueles pedir?

miércoles, 21 de marzo de 2012

El contenido contextualizado es el rey

Durante años el contenido era el rey en Internet. Proporcionarle un buen contenido a tus usuarios propiciaba el mantenerles enganchados a tu página por unos cuantos buenos minutos, asegurarte que volvían en unos días, conseguir algunos enlaces a tu web y darle un empuje extra a su posicionamiento en buscadores.

 En estos momentos no basta sólo con tener un buen contenido y publicarlo, tienes que elegir además en qué canales hacerlo. No se trata sólo de colgar el artículo en tu web e incluirlo en la newsletter, ahora también tienes que valorar en cual de tus perfiles de las redes sociales incluirlo. 

¿Porqué no podemos incluirlo en todos los perfiles indiscriminadamente si los usuarios de un proyecto correspondan a un sólo perfil? Debemos tener en cuenta que el contexto, donde se encuentra el usuario en ese momento, influye en su comportamiento. Es decir, al igual que tu sigues siendo la misma persona cuando estás pasándolo bien con tus amigos o cuando estás en una entrevista de trabajo seguramente tu conducta no es la misma y no prestas atención a las mismas cosas.

 De este mismo modo, un usuario no tiene el mismo comportamiento ni busca las mismas cosas cuando visita tu portal, cuando está leyendo los artículos en tu blog, cuando le llega un tweet tuyo o cuando ve una de tus publicaciones en Facebook. Nos encontramos, entonces, con una nueva variable a tener en cuenta: el contexto. Este contexto hace que el mismo contenido que genera decenas de interacciones en Facebook apenas tenga repercusión en Twitter.

Este contexto propicia que el mismo contenido que recibe unos cuantos comentarios en tu blog genere un par de bajas en tu página en Facebook. Así que ya no es suficiente generar buen contenido, además tienes que pensar dónde vas a publicarlo. ¿Cómo tomar una decisión? Hay varios métodos que pueden utilizarse: prueba y error, comparación con la competencia, seguimiento de páginas populares, encuestas a tus usuarios, etc. Lo mejor es mezclarlos todos y medir los resultados para poder valorar cada una de las decisiones tomadas.

 Ok. Ya tengo el contenido, he hecho las pruebas y ya sé donde publicarlo... ¿le doy al botón de "enviar"? ¡Alto! Esto no acaba aquí... ahora tienes que pensar cuando vas a publicarlo. ¿Continuamos en otro artículo?

lunes, 18 de octubre de 2010

Implantes cerebrales

Soy un firme creyente que en un futuro no demasiado lejano los implantes cerebrales formaran parte de nuestro día a día. Ya hace unos años en una redacción del instituto hice una redacción describiendo como gracias a la conexión de microchips en el cerebro podríamos guardar nuestras vivencias y sensaciones para luego reproducirlas o incluso construir experiencias nuevas, lo que llevaría a mucha gente a vivir en un mundo paralelo no existente pero completamente real en cuanto a los sentidos. Algo parecido a lo que más tarde se reflejó en Matrix (una de mis películas favoritas). He buscado muchas veces esa redacción por casa de mis padres, yo creo que los hermanos Wachowski me la robaron xD Volviendo al tema, como creo que dentro de unos años este tipo de implantes estarán al alcance de la mayoría voy a hacer una lista de los que creo que serían muy útiles a modo de lista de los reyes magos ciborgs.

Ampliación de memoria


Esto sería algo así como un disco duro cerebral, algo que a los desmemoriados como yo nos iría muy bien y nos ahorraría tener que hacer listas para todo. Por supuesto que con este módulo vendría la funcionalidad de emborronado o borrado total de recuerdos ya que sería muy duro vivir con ciertos recuerdos siempre presentes.

Traductor automático


Existe un movimiento a favor de un lenguaje único pero yo soy de los que piensan que la diversidad es muy positiva y que los idiomas tienen cierta belleza por sí mismos. Entonces antes que cargarnos un montón de lenguas prefiero poder hablar y entender a la perfección cualquier idioma cuando me apetezca (por ejemplo en una reunión de trabajo) y perderme en extraños sonidos cuando me plazca (por ejemplo en un viaje turístico a un país exótico).

Acceso a Internet


¿No sería magnífico poder consultar la Wikipedia en cualquier momento y de forma ultra-rápida? ¿Y al manual de la API de Drupal? Quizás este módulo se podría combinar con el de la memoria pero sería una manera de evitar muchos años de "empollar" a los niños y educarlos fortaleciendo más las habilidades que los conocimientos. A lo mejor mi mujer (y otros pedagogos) me matan por esto que estoy escribiendo pero a mi no me importaría que mi cirujano consulte mentalmente el procedimiento a seguir ante una operación a corazón abierto si realmente es bueno con el bisturí :-P

Tu propia lista...


Hay muchas más posibilidades (incremento de la velocidad de proceso mental, eliminación voluntaria del dolor, aumento de la velocidad de aprendizaje, control milimétrico de nuestros músculos...) pero creo que con los tres que he nombrado sin convertirme en un superhombre o en un bicho raro (bueno, más raro de lo que soy) me facilitarían mucho el día a día :-) ]

viernes, 4 de diciembre de 2009

Producto Minimamente Viable (PMV)

Cuando quieres sacar un proyecto a la luz tienes dos opciones completamente opuestas: esperas semanas (o meses, quizás años) a tener el producto "perfecto" o te lanzas con el PMV (Producto Mínimamente Viable).


¿Qué es el PMV?


Yo lo definiría como la versión de tu proyecto que tiene las funcionalidades necesarias para cumplir su cometido. Es decir, si queremos sacar una página web de venta online de churros su PMV sería una web donde un usuario puede comprar churros. Sin florituras, sin añadidos sociales, incluso diría yo sin estudios de usabilidad ni grandes diseños aplicados


¿Para que sirve sacar un PMV?


Es muy bonito esperar a sacar tu proyecto cuando luce como el oro y cuando sabes que no hay ni un sólo fallo para resolver, pero ¿cuales son las ventajas de sacar un PMV? Lo mejor de todo es que te permite "pinchar el pastel" para obtener una primera visión de como responden tus posibles clientes a tu producto. A partir de aquí es bueno seguir una política de release early, release often teniendo en cuenta las necesidades y las sugerencias de tus usuarios.


¿Es esto un dogma a seguir ciegamente?


Personalmente soy un partidario del PMV, sobretodo porque permite detectar errores de concepto en fases muy tempranas del proyecto (no me gustaría descubrir después de un año de desarrollo que nadie está dispuesto a pagar por mi producto) y además creo que se lleva muy bien con las metodologías de desarrollo ágil. Eso sí, ten en cuenta que Henry Ford dijo en su momento "Si hubiera preguntado a mis clientes qué necesitaban, hubieran dicho un caballo mejor" xD No obstante, si te interesa todo el tema de los productos mínimamente viables échale un vistazo al blog de Eric Ries donde habla, entre otras cosas, de PMV aplicados al proyecto del que es co-fundador: IMVU. ]

martes, 11 de noviembre de 2008

5 cosas que deberías saber antes de empezar tu proyecto...

... si tienes un perfil técnico.

1. En algún momento deberás saber vender tu producto o tus servicios

Da igual si has hecho una red social vertical, un CRM interconectado con las neuronas de los comerciales o si ofreces páginas web a 99€. En algún momento deberás saber venderte a posibles clientes, usuarios o (incluso) inversores.

2. Cuando tengas acabado tu producto (o servicio) querrás cambiarlo

Empezar un proyecto es super-excitante. Las horas pasan deprisa pero los avances son gigantes. En una semana pasas de no tener nada a tener una base usable. A la siguiente semana le has añadido un montón de funcionalidades y a la otra incluso has programado un sistema inteligente que discrimina el contenido en función del signo del zodiaco del creador. Estás en plena fase de enamoramiento y como el amor es ciego lo ves todo de color de rosa pero ¿que pasa cuando acaba esa fase? Empiezas a ver los problemas de usabilidad, los bugs, las cosas que se podrían mejorar, los detalles por pulir... y te entran ganas de volver a empezar el proyecto desde cero porque sabes que esta vez lo harás mejor. Pero no puedes. No puedes porque tienes que avanzar hacia el punto 1.

3. Cuando tengas acabado tu producto (o servicio) querrás empezar otro

Altamente recomendado con el punto 3. Empiezas el proyecto, lo desarrollas y cuando pasa la etapa del enamoramiento echas de menos ese cosquilleo que sentías en la barriga y te preguntas ¿es que acaso no puedo con dos a la vez? ¡claro que sí! Y allí te ves, manteniendo un proyecto y empezando uno nuevo. Pierdes el foco y con algo de mala suerte acabas por no dedicar suficiente tiempo ni a un proyecto ni al otro, con lo que ambos se convierten en fracaso. Es lo que llamé "síndrome del informático" en el blog de Carlos y es que en Neurotic sabemos bastante de que va el tema.

4. Tendrás que relacionarte con otras personas

Siempre va bien que alguien externo a tu circulo pueda aconsejarte, criticar o alabar tu proyecto al igual que tu lo harás con los de los demás. Necesitas ver otros puntos de vista muchos menos intoxicados que la gente involucrada en el proyecto. Seguramente necesitarás desahogarte, comentar tus batallas del día a día con otras personas como tú, quejarte de lo extremadamente burocratizada que es la administración y de lo difícil que resulta optar (ya no digo conseguir) una subvención. Y quizás sólo con un blog no tengas suficiente. Por otra parte, puedes tener el mejor software del mundo u ofrecer los servicios más exquisitos que si nadie lo conoce nadie lo usará. Y para que lo conozcan o inviertes mucho dinero en publicidad / marketing o empiezas a relacionarte con semejantes que, con un poco de suerte, empezaran a usar tus servicios o tu producto y lo recomendaran a sus allegados. A partir de aquí seguramente te será más fácil concentrarte en el punto 1.

5. Aprenderás mucho

No todo iba a ser negativo :) Aprenderás a hacer papeleo administrativo, a llevar tus cuentas, a administrar tus recursos (normalmente escasos). Aprenderás a diseñar, a maquetar, programar, posicionar, optimizar, etc. Y finalmente, pero no por ello menos importante, aprenderás a delegar la mayoría de estas cosas a profesionales por bien del proyecto y de tu salud mental. ¡Ah! También aprenderás a venderte mejor... ¿he dejado suficientemente clara la importancia del punto 1? ¡Espero tus propios puntos para incluirlos en esta lista!

lunes, 6 de octubre de 2008

Teoría sobre la relación entre la calidad de los artículos y el número de comentarios

Como puedes saber por mi campaña a favor del suscribirme a los comentarios considero muy importante la conversación que se genera en estos. Son varias las personas los que miden el éxito de un blog en base a los comentarios que generan. Hace poco Albert García Pujades hablaba sobre otros factores de medición y Emilio Marquez hacía un análisis sobre la Relación entre número de post (su ritmo de actualización) y el número de comentarios. Este fin de semana contestando a un comentario elaboré sobre la marcha una teoría sobre la relación entre la calidad de los artículos y el número de comentarios de los mismos. Según lo que paso a llamar teorema de Bufí (que no me peguen los matemáticos, sé que hasta que no sea demostrado no se le puede llamar teorema, pero queda más rimbombante) tenemos que:
Si trazáramos una gráfica con la calidad del post en el eje horizontal y el número de comentarios en el eje vertical obtendríamos una campana de gauss.


 Según mi teoría, si creas un artículo poco elaborado la gente no se animará a comentar (a no ser que sean un poco borregos. En el otro extremo, si te pasas en su elaboración a la gente puede darle respeto comentar, dejas a tu audiencia literalmente sin palabras, ya que para decir "genial post" muchas veces prefieren no decir nada. Entre estos dos extremos se encuentra un "nivel de calidad del artículo" que maximiza el número de comentarios. En una función gaussiana existen tres parámetros: a determina el punto máximo de la gráfica (sería el número máximo de comentarios que puede tener tu blog), b determina el punto central de la campana y c determina su anchura. Te dejo para ti el trabajo de identificar b y c o que rebatas mi teoría con la tuya (aunque sea plagiada).

sábado, 24 de mayo de 2008

La teoría del CAOS en los blogs

Con esta entrada quisiera introducir el concepto de la teoría del CAOS dentro del "entorno blog".

El sistema CAOS resume la mayoría de las acciones que llevamos a cabo los lectores de un blog: Corregir lo dicho por el autor del post, Ampliar dicha información, Opinar al respecto o simplemente Saludar.

Como muchas de mis teorías tiene un defecto y es que en su momento no tuve en cuenta a la hora de formularla el "factor TROLL". En este blog, por desgracia, aún no ha entrado ninguno pero cuando este tipo de personajes irrumpen en un blog el sistema CAOS se transforma en el sistema COSTRA (Corregir, Opinar, Saludar, Trollear y Ampliar).

La máxima precaución que debes tomar en caso de tener de un sistema COSTRA de lectores es no rascarte por mucho que te pique ya que acostumbra a ser contraproducente. Normalmente en vez de aliviar la molestia se intensifica así que lo recomendado es hacer un esfuerzo psicológico e ignorar el picor.

Quedan entonces definidos para la posteridad los conceptos de sistemas CAOS y COSTRA en el marco del entorno blog.